Este es
el lugar donde debería decirte que dispongo
de una cadena de 500 librerías en el país,
que tu libro estará en las principales vidrieras,
en las mesas de novedades, en los listados de ventas
de todos los medios.
Un párrafo simple y definitivo, que seguramente
terminaría convenciéndote de editar conmigo.
Un párrafo absolutamente falso.
Y esto es falso por varias sencillas razones, que
pocos mencionan, porque de esa forma incrementan su
listado de publicaciones, generando falsas esperanzas.
Partamos de
una base: es absolutamente imposible e inviable,
distribuir una tirada de 300, 500 o aún
1000 ejemplares, en 500 librerías de todo el
país, hacer un seguimiento de ventas, y sobre
todo cobrarlas.
Más allá de que pongamos toda nuestra
lírica en el hecho de escribir, el mundo de
los libros hoy en día es un mercado cada vez
más duro y difícil.
En principio, y a las claras, para acceder a tal listado
de librerías, deberías imprimir al menos
3000 ejemplares. Pero aún, cuando se te diga
que se “va a armar una selección de librerías
especiales”, se oculta un punto importantísimo:
si aducen tener “distribución propia”,
es inviable costear semejante movimiento. Si aducen
trabajar con distribuidoras, obvian decir que la mayoría
de las empresas serias, no está tomando autores
nóveles y fundamentalmente desconocidos.
En el año 2009 hubo
más de 600 novedades mensuales llegando a las principales librerías.
Se han impreso 98.000.000 de ejemplares… ¡sí! ¡leíste
bien! ¡¡Noventa y ocho millones de libros!!
Con este panorama, las distribuidoras más importantes,
no toman libros de autores nóveles, así sean
estos émulos de Borges, o García Márquez.
Las que lo hacen, simplemente tiran los ejemplares,
y jamás responden por la venta de ninguno.
Sumado a esto, hay una moda en que las modelos, los
futbolistas, y los mediáticos, publican más
libros que Abelardo Castillo. Claro, el genio de Castillo
estará escribiendo en su casa. El resto, promocionándose
en cuanto medio aparezca.
Pensemos lo
siguiente: si estás buscando un
sello que edite tu libro, es casi seguro, que todavía
no sos un autor reconocido. Si no sos un autor reconocido,
por más que estés en 500 librerías, ¿Quién
va a comprar tu libro? ¿Cómo vas a hacer
una campaña de difusión en todo el país para que se conozca? ¿Cómo podrían
seguirse las ventas de, a lo sumo, dos ejemplares por
librería?
Aun suponiendo te lleven los libros a las librerías, ¿qué hará tu
libro allí, en el medio de 600 novedades publicadas
y difundidas por los medios importantes, si no hacés
ninguna difusión?
Hay que tener algo en claro: vender libros es un negocio,
no una actividad filantrópica.
Cuando se te dice que tu libro estará en 500
librerías de todo el país, se te está mintiendo
lisa y llanamente, y empujando a tirar todo el esfuerzo,
la expectativa y la inversión que como autor
realizarás en cada libro publicado. Lo mismo
para el caso de las acciones como “firmarás
tu libro en la Feria del Libro”, que generan
más expectativas, que resultados. ¿O
nadie miró con cara de “y este quién
es” a esos pobres autores sentaditos en mesas
de juguete, esperando que alguien los visite?
Pero entonces… ¿Qué hago? ¿No
edito? ¿Es ésta una editorial
que propone no editar?
Absolutamente no.
Lo que propongo, es hacerse cargo de tres puntos cruciales
a la hora de decidir editarse:
1. Trabajar
seriamente para lograr un buen libro, con un
contenido impecable
y bien escrito.
2. Lograr una edición de calidad, que sea un producto
a la altura de los mejores.
3. DIFUNDIRSE: aún el autor que tenga un libro fantástico,
impreso en la mejor edición posible, si no piensa e invierte (tiempo y
dinero) en darse a conocer, derrochará todo el esfuerzo que pueda hacer. |
Hay que darse
a conocer como escritor, hay que dar a conocer nuestra
obra, antes, durante y después
de editar nuestro libro, como paso fundamental en este
camino de escribir.
Es por eso que
te propongo, partir de lo posible para llegar
a lo soñado.
Esto es:
Pensar la difusión que le harás
a tu obra, utilizando:
1. Los medios
que están a
tu alcance: generalmente más
accesibles y permeables a las novedades zonales.
2. La web: aprovechando al máximo la
página web que se da de alta con tu edición, enviando el link a
tus contactos, medios, especialistas y grupos específicos.
3. Haciendo publicidad: realizando una publicidad
sectorizada (local) que difunda tu obra.
4. Presentación: organizando
una buena presentación para difundir y vender tu libro.
5. Debates: organizar charlas
de lectura, discusión y debate, sobre la obra y los temas que involucra. |
Armar entonces,
una distribución en la zona
de influencia de tu difusión:
Esto es: si
vivís en Córdoba Capital,
tendrás acceso a los medios de tu ciudad, donde
podrán sacar alguna nota, podrás poner
un aviso, ir a las radios a llevar tu novedad, y por
ende, poner en las librerías de esa misma zona, tu libro en venta.
No hacen falta 500 locales que no te conozcan. Hacen
falta 10 librerías que, sabiéndote del
lugar, puedan poner tu libro en un lugar destacado,
colocar algún afiche, mantenerte al tanto de
las ventas, porque sos alguien que vive en la misma
ciudad.
Si para hacerlo, necesitás algún tipo
de soporte empresarial (remitos – facturas – notas –etc.)
todo eso estará en tus manos, sin ningún
tipo de costos extras (más que el envío
de la papelería)
Utilizar el poder de venta on-line
Tener una página propia, con un link personalizado,
y la posibilidad de vender nuestro libro en la red,
con el 100% de regalías a favor, es algo que
no debe desperdiciarse ni tomar a la ligera.
La propuesta de venta on-line de Editorial Utopías,
radica básicamente en que el autor, jamás
pierda el control de sus libros.
Esto es: se
pone el libro en venta. El cliente elige tu libro,
deposita su importe directamente en tu caja
de ahorros. Vos le enviás el libro a su domicilio,
pudiendo controlar así el cobro y la entrega
del ejemplar.
Mi propuesta
además, que le bonifiques el gasto
de envío, ya que esto te permitirá competir
directamente con la mayoría de las megaempresas
on-line de venta de libros.
Además, este costo de envío, jamás
será el 60% que está cobrando hoy, una
distribuidora que en su mayoría, no cuida, liquida
ni devuelve ningún ejemplar, con lo que tu ganancia
será mayor aún.
Creo que todos
los que publicamos un libro, queremos ser leídos. Y creo que muchas veces esa expectativa,
esas ganas, hacen que creamos y aceptemos cosas que
no resisten el mínimo análisis.
Mi experiencia de varios años en una de las
principales cadenas de librerías, me ha demostrado
que sólo ha servido como punto de venta, en
aquellos casos en que los autores, hicieron alguna
campaña de difusión. En el resto, la
venta fue mínima, las devoluciones y liquidaciones
muy pobres, y la pérdida de dinero, tiempo y
expectativas, enormes.
Para terminar
No hay soluciones mágicas.
No hay agentes literarios que “descubran” genios
escritores.
El mercado de consumo nos consume, y extendió sus
redes hasta en las actividades culturales, logrando
que hoy en día se venda lo que se vende más,
y no lo mejor.
Es por eso que
te propongo pensar y detenerte en estos puntos, analizarlos,
decidir con calma y sin apuros,
hasta dónde estás dispuesto a hacer.
Para que tu
libro pueda darse a conocer, para que tu esfuerzo
valga la pena. Para partir de lo posible,
de tu zona de influencia, de tu lugar, utilizando la
inmensa herramienta que es hoy día internet,
dándote a conocer en tu propio medio, para armar
así con tiempo, trabajo y esfuerzo, un camino
para tu libro.
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